Kappa: le rebond d’une marque « - - Sportotype.com

Renaissance de la marque de sport Kappa

À la tête de Kappa France, François-Xavier Chupin a su redonner un élan à cette marque européenne du sportswear en un temps record pour en faire un challenger d’Adidas ou Nike.

En 2004, il rachète la licence française de Kappa, en y investissant toutes ses économies personnelles. Son pari: développer les gammes que Kappa propose à ses clients. À l’époque, seule la gamme chaussures était compétitive. Pour ce faire, il s’appuie sur des fabricants asiatiques, mais reprend en direct le design des nouveaux produits, qui étaient alors développés en Italie, siège de la marque, et lance des gammes textile qui représentent aujourd’hui plus du tiers du CA.

Autre facteur de succès: diversifier le réseau de distribution. En 2004, 60% du chiffre d’affaires était lié à Décathlon, contre moins de 25% aujourd’hui, de quoi mieux mettre en valeur l’ensemble des gammes de produits Kappa, sans servir de faire valoir aux marques du distributeur. Cette stratégie est appuyée par l’ouverture d’un magasin Kappa à Grenoble.

En 2008, François-Xavier Chupin rachète les licences Kappa pour l’Espagne et le Portugal, puis Kappa Suisse cette année. Son objectif: 60M€ de CA en 2010, contre 8M€ en 2004 lors de la reprise de la licence en France.

Un beau succès pour cet entrepreneur qui se diversifie aujourd’hui dans le surfwear, avec la marque Insight.